Ang BCG matrix usa sa labing popular nga mga himan sa pag-usisa sa marketing. Uban sa tabang niini, makapili ka sa labing mapuslanon nga estratehiya sa pagpalambo sa mga butang sa merkado. Atong tan-awon kon unsa ang BCG matrix ug unsaon kini pagtukod gamit ang Excel.
BKG Matrix
Ang matrix sa Boston Consulting Group (BCG) mao ang basehan alang sa pagtuki sa pagpausbaw sa mga grupo sa mga butang, nga gibase sa paglambo sa merkado ug sa ilang bahin sa usa ka piho nga bahin sa merkado.
Sumala sa estratehiya sa matrix, ang tanang mga produkto gibahin sa upat ka matang:
- "Mga Aso";
- "Mga bitoon";
- "Lisud nga mga Anak";
- "Cash cows".
"Mga Aso" - Kini ang mga produkto nga adunay gamay nga bahin sa merkado sa usa ka bahin nga adunay ubos nga pagtubo. Ingon nga usa ka lagda, ang ilang pag-uswag giisip nga dili angay. Wala sila nagpaabot, ang ilang produksyon kinahanglan nga mapugngan.
"Lisud nga mga Anak" - mga butang nga nag-okupar sa usa ka gamay nga bahin sa merkado, apan sa paspas nga pagpalambo nga bahin. Kini nga grupo usab adunay lain nga ngalan - "mangitngit nga mga kabayo". Kini tungod sa kamatuoran nga sila adunay paglaum sa potensyal nga kalamboan, apan sa samang higayon sila nagkinahanglan sa kanunay nga mga pamuhunan sa salapi alang sa ilang pag-uswag.
"Cash cows" - Kini ang mga butang nga nag-okupar sa mahinungdanong bahin sa usa ka huyang nga nagtubo nga merkado. Nagdala sila og makanunayon, makanunayon nga kinitaan nga ang usa ka kompaniya mahimong magdumala sa kalamboan. "Lisud nga mga Anak" ug "Mga bitoon". Ilang Kaugalingon "Cash cows" Dili na kinahanglan ang pagpamuhunan.
"Mga bitoon" - Kini mao ang labing malampuson nga grupo nga adunay dakong bahin sa merkado sa kusog nga nagtubo nga merkado. Kining mga butanga nakahatag na og igong kita karon, apan ang mga pamuhunan niini makahatag og mas dako nga kita.
Ang tahas sa BCG matrix mao ang pagtino hain sa niining upat ka mga grupo ang ikapasangil sa usa ka piho nga matang sa produkto aron mahimo ang usa ka estratehiya alang sa dugang nga pagpalambo niini.
Naghimo ug lamesa alang sa matrix nga BKG
Karon, gamit ang usa ka konkretong pananglitan, kita nagtukod sa BCG matrix.
- Alang sa among katuyoan, kami adunay 6 ka matang sa mga butang. Kay ang matag usa kanila kinahanglang mangolekta og kasayuran. Kini ang gidaghanon sa halin alang sa kasamtangan ug sa miaging panahon alang sa matag butang, ingon man ang gidaghanon sa halin sa usa ka kaatbang. Ang tanan nga nakolekta nga datos gitala sa usa ka lamesa.
- Human niana gikinahanglan nato nga kuwentahon ang pag-uswag sa merkado. Tungod niini, gikinahanglan ang pagbahin sa matag butang sa mga butang ang bili sa halin alang sa kasamtangan nga panahon pinaagi sa bili sa mga halin sa miaging panahon.
- Sunod, gikalkulo namon ang matag produkto nga bahin sa bahin sa merkado. Sa paghimo niini, ang mga baligya alang sa kasamtangan nga panahon kinahanglan nga bahinon sa halin gikan sa usa ka kakompetensya.
Charting
Human sa lamesa nga napuno sa inisyal ug gikalkula nga datos, mahimo ka magpadayon sa direkta nga pagtukod sa matrix. Tungod niini nga mga katuyoan ang labing angay nga tsart sa bula.
- Padulong sa tab "Pagsulod". Sa grupo "Mga Tsart" sa tape nga i-klik ang button "Uban pa". Sa lista nga nagbukas, pilia ang posisyon "Bubble".
- Ang programa maningkamot sa pagtukod og usa ka dayagram, nga nagkolekta sa datos nga nakita nga angay, apan, lagmit, kini nga pagsulay dili sayop. Busa, kinahanglan natong tabangan ang aplikasyon. Sa pagbuhat niini, i-right-click sa area sa tsart. Gibuksan ang menu sa konteksto. Pagpili usa ka butang nga anaa niini "Pagpili og datos".
- Magbukas ang window sa pagpili sa tinubdan. Sa kapatagan "Mga elemento sa sugilanon (laray)" i-klik ang button "Pagbag-o".
- Ang laray sa pag-edit sa laray magbukas. Sa kapatagan "Ngalan sa Ngalan" pagsulod sa hingpit nga adres sa unang bili gikan sa kolum "Ngalan". Aron mahimo kini, ibutang ang cursor sa field ug pilia ang angay nga selula sa sheet.
Sa kapatagan X Mga Bili sa samang paagi pagsulod sa address sa unang selula sa kolum "Relative Market Share".
Sa kapatagan "Mga prinsipyo sa Y" kami mosulod sa mga koordinado sa unang selula sa kolum Ang "Rate Growth sa Market".
Sa kapatagan "Mga gidak-on sa bula" kami mosulod sa mga koordinado sa unang selula sa kolum "Panahon".
Pagkatapos nga masulod ang tanan nga mga datos sa ibabaw, i-klik ang button "OK".
- Nagdala kami og sama nga operasyon alang sa tanan nga uban nga mga butang. Sa diha nga ang listahan nahuman, i-klik ang button sa data source selection window "OK".
Human niini nga mga aksyon, ang dibuho pagatukuron.
Leksyon: Unsaon paghimo sa usa ka dayagram sa paglabaw
Pagpahiluna sa Axis
Karon kinahanglan natong isentro ang tsart sa husto nga tsart. Sa pagbuhat niini, kinahanglan nimo nga i-configure ang mga wasay.
- Adto sa tab "Layout" tab mga grupo "Nagtrabaho sa mga Tsart". Sunod, i-klik ang button "Axis" ug sa matag lakang "Main horizontal axis" ug "Dugang nga mga parametro sa nag-unang pahigpit nga axis".
- Ang bintana sa axis parameter gi-activate. Pag-usab sa mga switch sa tanang mga hiyas gikan sa posisyon "Awto" sa "Pirme". Sa kapatagan "Minimum nga bili" Nagtakda kami og usa ka timailhan "0,0", "Pinakamaayo nga Bili" - "2,0", "Ang presyo sa nag-unang mga dibisyon" - "1,0", "Ang bili sa intermediate divisions" - "1,0".
Sunod sa grupo sa mga setting "Vertical axis intersects" ibutang ang button sa posisyon "Axis value" ug ipaila ang bili sa natad "1,0". I-klik ang button "Duol".
- Unya, ang tanan naa sa sama nga tab "Layout"usab ipadayon ang button "Axis". Apan karon kami sa hinay-hinay Main Vertical Axis ug "Dugang nga mga parametro sa nag-unang vertikal nga axis".
- Gibuksan ang bentana sa vertikal nga axis settings. Apan, kung alang sa pinahigpit nga axis ang tanan nga mga parameter nga atong gisulod kanunay ug wala magdepende sa input data, nan alang sa vertical nga axis ang pipila niini kinahanglan nga kalkulahin. Apan, labaw sa tanan, sama sa katapusang panahon, among giusab ang mga switch gikan sa posisyon "Awto" sa posisyon "Pirme".
Sa kapatagan "Minimum nga bili" ibutang ang timailhan "0,0".
Apan ang timailhan sa natad "Pinakamaayo nga Bili" kita kinahanglan nga makalkulo. Kini mahimong katumbas sa kasagaran nga bahin nga bahin sa merkado nga gipadaghan 2. Kana mao, sa atong partikular nga kahimtang, kini mahitabo "2,18".
Alang sa bili sa nag-unang dibisyon atong makuha ang kasagaran nga bahin nga bahin sa merkado. Sa atong kahimtang, kini "1,09".
Ang sama nga timailhan kinahanglan nga ipasulod sa umahan "Ang bili sa intermediate divisions".
Dugang pa, gikinahanglan nga usbon nato ang lain nga parameter. Diha sa mga setting nga grupo Ang "Horizontal axis intersects" ibaylo ang switch sa posisyon "Axis value". Sa nahiangay nga umahan pag-usab pagsulod sa kasagarang pahat nga bahin sa merkado, nga mao, "1,09". Human niana, i-klik ang button "Duol".
- Dayon gipirmahan namo ang mga atsa sa BKG matrix sumala sa susamang mga lagda nga nagpirma sa mga ax sa ordinary nga mga diagram. Ang pinahigang axis ginganlan. "Pag-share sa merkado", ug bertikal - "Rate Growth".
Leksyon: Unsaon pagpirma sa axis sa tsart sa Excel
Matrix analysis
Karon mahimo nimo pag-analisar ang resulta matrix. Ang mga baligya, sumala sa ilang posisyon sa mga koordinado sa matris, gibahin ngadto sa mga kategoriya sama sa mosunod:
- "Mga Aso" - mas ubos sa wala nga bahin;
- "Lisud nga mga Anak" - ibabaw nga bahin sa wala;
- "Cash cows" - Ubos sa husto nga quarter;
- "Mga bitoon" - ibabaw sa tuo nga bahin.
Busa, "Butang 2" ug "Butang 5" nagtumong sa "Mga Aso". Kini nagpasabot nga ang ilang produksyon kinahanglan nga mapagamay.
"Butang 1" nagtumong sa "Lisud nga mga anak" Ang kini nga produkto kinahanglan nga mapalambo, mamuhunan sa kini nagpasabut, apan sa pagkakaron kini wala maghatag sa angay nga pagbalik.
"Butang 3" ug "Butang 4" - kini "Cash cows". Kining grupo sa mga butang wala na magkinahanglan og mahinungdanong mga pamuhunan, ug ang kita gikan sa ilang pagpatuman mahimong gitumong sa pagpalambo sa ubang mga grupo.
"Butang 6" iya sa usa ka grupo "Mga bitoon". Naghimo na siya og kaayohan, apan ang dugang nga mga pamuhunan makadugang sa kantidad sa kita.
Sumala sa imong makita, ang paggamit sa mga himan sa Excel nga pagtukod sa usa ka BCG matrix dili kaayo lisud nga kini daw sa unang pagtan-aw. Apan ang basehan alang sa pagtukod kinahanglan nga kasaligan nga tinubdan nga datos.
